张永志：2019年决定家居企业经营成色的三个变量

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张永志：2019年决定家居企业经营成色的三个变量

1、从增量市场到存量市场。2018年是中国家居行业的一个分水岭，行业在近三五年内会形成全新的格局。2018年，中国房地产行业明显步入了下行周期。造成家居行业同步下行的因素很多，“上游来水”骤减是其一，更为重要的因素是家居消费结构和场景发生了根本性变化。

2、从渠道分销到零售经营。未来，从工厂到经销商，乃至家居卖场，都要以客户需求为原点来构建经营体系。工厂不能再继续采用简单的批发模式，经销商的粗放管理时代也已然结束。工厂需要将经销商纳入自己的一体化运营中，打造全新的零售运营赋能体系。

3、从机会成长到体系成长。大浪淘沙，以“高素质团队、高质量经营、高水平管理”为核心要素的“三高”体系将成为优秀家居企业在大整合与大变革时期活下来、且尽快恢复中、高增速的关键。