王国彬：互联网家装丛林法则的3个特征

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王国彬：互联网家装丛林法则的3个特征

互联网家装不是靠烧钱能够起来的。这个行业有3个特征。

其一是低频高客单价。每个人一生当中装修的机会仅有几次，用户非常注重装修质量，通过砸钱补贴也只是一次性的交易，未来几年都很难再有装修需求。其次，补贴力度太大，时间一长，平台的资金链又吃不消。

其二，家装行业是一个严重非标准化行业，服务的地域特征明显，通过简单的烧钱补贴也难以实现高效地快速复制，这也是行业产业化程度低、缺少全国性的大公司的原因。

其三，家装产业链条长、角色多。家装需要装修公司、工长、监理、工人、材料商的协同作战，平台对产业链没有强大的整合能力，难以构建起自身的壁垒。不管扎根于哪一个领域，最核心的是要清楚自己能够给这个领域创造什么样的价值，这个价值必须是用户所需要的，而不是自嗨。创造价值是无止境的。