人力资源公司电子商务网站方案

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2010以来，国内经济开始复苏，平稳增长，由于国际经济形式还较复杂，总体上，国内劳务人员需求是稳步上涨，不少企业开始部署扩招计划，但出于对经济形式的担心，步子走得较缓，因而2010总体上劳务公司发展较快。但随着企业开始转型和内迁，出现了劳工缺口大，来源不稳定，没有固定基地和缺少全国性品牌的问题，根据国家十二五的发展规划，劳务派遣和外包也将作为服务型产业出现一个较大的发展机遇，管理规范和做劳务品牌的企业将迎来大的发展机会，要将地方性品牌作大为全国性的品牌，必须要具有良好的发展模式、雄厚的资金实力、广泛的融资能力、强大的策划能力和媒介运作能力，必须将战略战术规划和整体策划、广告投放、渠道建设、网络宣传、招商加盟、引进资金结合起来，形成波浪型宣传攻势和持续的影响力，打响企业名气和品牌，从而为渠道建设、招商加盟、引进资金奠定良好的基础和开端，结合企业本身的资源，从而以最快的时间挤身于全国行业品牌。
从贵公司特点看，主要是具有地区性影响力，在全国的影响力还不够，而且业务主要集中于长三角，对珠三角和华中、中西部地区业务尚处于起步阶段，要在短时间内，运用合理的资金在全国造成声势，扩充实力，应该从以下几个方面入着手：
一、            网络开发和宣传方案：网络是目前传播最为迅速，信息最为广泛的主要媒体，公司要建立全国性的网络体系，需要做到以下几个方面：（1）公司建立全国性的网站，吸引全国各省市、地区的企业和求职者加入，公司除长三角企业外，应加入珠三角及中西部地区企业，网站应以省为单位，将各省的主要城市的职位和有信誉的企业纳入网站中，方便全国的求职者查询和注册，扩大影响力，为各地分站建立网站，建立网络体系；（2）在网站中建立论坛和社区、QQ群，集中报道讨论当前企业、劳务派遣和职业发展的热点和影响事件，宣传公司签约的企业，听取各地企业、劳务机构和求职者的意见和建议，形成公司和企业、劳务机构、求职者的互动；（3）广泛利用网络的影响力，在QQ群、各大搜索引擎、全国性的论坛和社区、各省主要的网站社区进行策划和宣传，并保持每天的更新，确保在广告投放的时间内在以上各网络宣传点见到公司的宣传和报道，同时加强策划，采用策划性的手段配合以上的宣传，达到理想的效果。网络广告的投放要针对具体的人群进行实施，除了SOHU、163、新浪等品牌外，应在视频类、交友类、军事类等网站进行投放，网络的宣传实施见具体执行方案。
二、            渠道开发和建设方案：由于网络迅速发展，网络的可信度在降低，宣传效果也不如以往明显，为加强网络的可信度，可采用网络视频的新手段，宣传公司和企业，同时以网站和网络为依托，进行渠道建设。渠道建设分为两类：一类是劳务公司和企业的渠道建设，一类是学校和劳动力的渠道建设。（1）劳务公司和企业类渠道建设可由公司优秀的招商人员和省级渠道开发人员组成，将全国的主要劳务力输出省市划分为大区，每个大区由公司主要招商人员负责，大区内各省市劳务和企业的渠道开发由优秀的省市级渠道开发人员负责，公司应成立招商和渠道开发部，招聘主要负责人员和策划人员，负责省市级开发人员的招聘和渠道监管、渠道建设，各劳务公司、当地企业招商加盟，通过具有当地资源的人才和企业的网站及资源的结合，从而以最短的时间将公司的宣传迅速达到县、市级城市，配合公司的广告投放，达到网络和实体建设相结合的目的。在形成初步规模后，应建设规范的渠道开发体系，掌控住渠道体系。（2）学校类渠道建设应由公司招商主管和熟悉学校的专门人才负责，由公司直接掌握，为需要人力资源的企业提供直接的渠道和劳动力资源，使公司成为企业和学校沟通和输送人力的平台，从而吸引更多的优质企业和学校的加入，不仅能扩大企业的品牌和影响力，也可以使学校、企业、公司均从合作中受益，可直接减少渠道和管理的运作费用，获得更大的利益和名气，同时可通过学校的运作，可直接有助于渠道的建设和社会劳动力的招聘。渠道的建设实施见具体执行方案
三、            招商加盟方案：在广告投放及渠道建设开始后，可进行全国性的招商加盟，一是利用网络、电话营销手段寻找有意向的合作者，由公司领导和招商主管负责建设全国性和省级渠道和大型企业加盟；二是由招商专干和专门人才利用招商方案寻找和吸引有实力的市、县级劳务公司和学校、企业加盟，进行省、市、县级渠道的加盟和建设。公司应对加盟的劳务公司、学校和企业有实质性的支持，提供企业资源、校企业合作和人力资源的平台，扶持加盟商尤其是省级加盟商的发展，并整合资源，在重点发展地区提供从广告到平台的全方位的支持，建立样板店，以点带动面的突破，同时采用统一的企业标识和流程手册操作，规范渠道的建设和发展，给人以醒目的印象和记忆，提高企业的品牌和口碑，招商方案应确实可行，并有实质性的培训和操作流程，以保证加盟商得到利益，从而稳定渠道，防止竞争对手的介入和打断。
四、            广告投入策划方案：广告投入应和营销策划，招商加盟整合，除在网站上有影响力的和行业网站投放广告外，还应运用邮件广告、QQ群广告、搜索引擎和论坛社区广告、病毒式营销、广告联盟等网络宣传方式配合广告投放的时间段进行宣传，同时应该选中部分重点发展区域，投入当地报志和刊物或户外的媒体广告，以点带面，并采用软营销的模式，在各省主要城市网络和媒介投放稿件，扩大影响力，进行品牌的软件建设，广告应具备宣传式、营销式和情节式三类投放广告，并最好策划热点事件配合广告营销，寻找“水军”加入保持热点关注，广告应分期分批投放，和各宣传手段一致保持广告的波浪型持续攻势，从而达到在全国营造声势的目的，并取得实质性的效果。广告投入策划见具体执行方案。
五、            公司的全国性发展建设要有一个统一的发展规划和初步具体的实施方案，最重要的是有资金作为后盾，在投入广告和网络、渠道运作资金后，一是通过加盟商的资金和输送的劳动力资源保证全国性运作的后续资金，二是通过为企业和学校提供供需平台取得外包合同和部分资金，三是将网站建设成全国性的品牌网站所获得的广告收入和衍生的业务收入（如培训、考证、电子商务、招生等），最后是寻找风险资金和天使投资的注入并最终在风险资金的帮助下取得上市的资格，从而为公司做大做强提供雄厚的资金保碍，最终使公司成为一个即具有网络平台，又具备实体渠道，同时掌握直接人力资源的全国性的劳务品牌，使公司从一个提供普通劳务为主的企业转型为提供普通劳务、技术人才和高端人才并存的人力资源公司和人力资源平台，从而奠定在全国同行领先者的基础。
六、             从国内目前劳务状况看分为三类：第一类是低端的普通劳动力，缺口最大，利润较低，来源和工作年限不稳定，需要有自己的劳务基地和渠道输送劳动力；第二类是高端的管理和技术型人才，缺口较大，利润丰厚，但竞争激烈，且需要公司从业人员素质高，公司具有丰富的个人数据库资源，建设时间较长；第三类是中端的技术类人才，缺口和利润目前处于两者之间，比较稳定但需要公司对企业和学校的资源较丰富，专业分工多样化，来源要广泛；但随着国家经济发展的要求和企业的内迁及转型，技术类的人才缺口将超过普通劳动力，因此，公司目前以普通劳动力为主，但需要着眼于长远技术类人力资源的储备和渠道建设，并可在长三角地区发展高端人才的猎头服务，使得公司具备高、中、低各档次的人才资源储备，并将网站建设与类似于前程无忧，51JOB类的网络平台， 并有实体的渠道，掌握学校资源，这样将在与同行业的竞争中处于成本优势和领先地位，从而成为全国性的行业领先品牌